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eCommerce
La ingeniería inversa de las ventas
Otro ejercicio para construir tu diferenciador es la ingeniería inversa de las ventas, del día uno de tu estrategia al efecto ¡wow!…
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Del apetito al antojo: contenido que vende diferente
¿Te ha pasado? Te da hambre y no tienes idea de qué comer. Y otros días, traes un antojo tan claro que…
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Diferenciarse con centavos, no con millones
¿Mejorar lo que ya haces con lo que ya tienes o incorporar algo nuevo y disruptivo? Cuando buscamos desarrollar nuestro diferenciador, solemos…
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Tercer elemento extra: “negocio extraordinario”
Si buscas resultados extraordinarios, necesitas dejar de hacer cosas ordinarias. ¿Y por dónde iniciar? Imagina que una canción popular, un pollo de…
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¿Precios altos? Sí, también se pueden vender
Aquí un ejemplo. Tenía todo para funcionar: catálogo escolar completo, más de 30 años de experiencia en el ramo, buena reputación local…
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¿Sabes cuándo puedes decir “oferta”?
En el mundo del comercio electrónico, la palabra “oferta” parece inofensiva… pero no lo es. Usarla implica una serie de obligaciones legales…
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Instagram indexado: vende sin límites
Hoy vivimos una revolución más: Instagram deja de ser un patio cerrado para convertirse en parte del “open web”. Desde el 10…
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¿Cómo superar las expectativas de tu cliente?
Si eres empresario y quieres aumentar tus ventas, tanto en canales tradicionales como en línea, comienza por responder como cliente: ¿Cuándo recibiste…
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El que tenga tienda… que la automatice
“El que tenga tienda, que la atienda”, dice el refrán. Pero en el mundo digital, atender no significa estar pegado a la…
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¿Tu producto V.I.V.E. o solo vende?
Recientemente, durante un evento, me lanzaron una pregunta directa: “Ahora que está tan de moda vender cursos y clases grabadas… ¿qué tan…
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